Search Marketing: quale Futuro

Dailynet del 9/11/06 dedica un intervista a Nicola Tanzini sulla visione di Intarget.net in relazione al Search Marketing quale leva strtegica per lo sviluppo di pianificazioni di successo.

E’ cambiato tutto tranne la forza delle idee

Con l’avvento dei New Media l’obiettivo di un’azienda rimane quello di raggiungere il target di riferimento per comunicare le proprie offerte in maniera efficace. Tuttavia, le tecniche di segmentazione, pianificazione e informazione stabilite in anni di comunicazione pubblicitaria risultano ormai inefficienti.

Perché ?

E’ cambiato il modello di comportamento di ricerca dell’offerta da parte del consumatore.
Si sono moltiplicati i canali con cui un’azienda può raggiungere il proprio pubblico.

I New Media ed il nuovo modello di ricerca dell’offerta

I New Media hanno profondamente modificato il comportamento di ricerca dell’offerta da parte del consumatore. Se prima un’azienda comunicava un messaggio pubblicitario e il consumatore rispondeva in maniera più o meno adeguata, ora chi consuma diviene partner reale nella costruzione della visibilità e della credibilità di un brand. La crescita incessante dell’uso dei motori di ricerca da un lato e l’incremento costante di comunicazione personale da parte del singolo utente dall’altro rendono necessario un nuovo approccio alla comunicazione pubblicitaria. Se è un consumatore a cercare ciò di cui ha bisogno, se è un consumatore ad esprimere opinioni dirette su di un prodotto, se è un consumatore a diventare parte di un network online che influenza la percezione e la credibilità di un brand, un’azienda ha bisogno di rivoluzionare la sua comunicazione altrimenti è destinata all’insuccesso.

Gestire La Rivoluzione New Media Grazie Allo Strategic Search Marketing

Questi sono i motivi che mi hanno spinto a rivoltare Intarget.net, l’agenzia SEO che dirigo, per adeguarla al nuovo panorama dove motori di ricerca, blog, podcast, social network, mobile network, peer to peer network, web tv e collaborazione online rappresentano i nuovi strumenti con cui opera un consumatore che, online, diviene sempre più ricercatore consapevole e produttore di informazioni.

Ho deciso che Intarget.net dovesse evolversi in agenzia di strategic search marketing per fornire ai nostri clienti pianificazioni finalizzate ad intercettare i comportamenti di ricerca e produzione di informazione da parte del consumatore per veicolare una comunicazione pubblicitaria efficace. Un’agenzia di strategic search marketing non solo comunica al meglio le offerte di un’azienda ma gestisce, misura e coordina il flusso di informazioni ricercate e prodotte dal consumatore al fine di migliorare visibilità, credibilità e risultati di un brand.

Il Successo Sta Nel Saper Filtrare I Bisogni e Comunicare.

Quello che ho capito in questi anni di attività con Intarget.net è che il Web è complesso solo per chi lo approccia senza una visione strategica. Quello che abbiamo fatto e che facciamo con clienti come Banca Per La Casa, Unicredit Banca d’Impresa, Venere.com, Phone and Go, Blockbuster, Mail Boxes, Grandi Navi Veloci e molti altri è pianificarne il posizionamento nei flussi informativi per intercettare i bisogni dell’utenza.

Il bisogno del consumatore parte dai motori di ricerca e si frammenta in siti, forum, social network online o mobile per poi differenziarsi ulteriormente in post di blog, podcast etc. Solo chi è in grado di capire il flusso delle informazioni online in maniera sistemica è in grado di pianificare una strategia di marketing digitale di successo.